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经营大学院
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学士简介
市场营销
市场营销是决定事业成败的关键因素
学生提出的问题：
Q.市场营销和销售有什么区别呢？
Q.在公司营销人员会负责做哪些业务呢？
Q.营销人员要具备哪些能力呢？
Q.不知道统计也能成为营销人员吗？
市场营销李国星教授的答复:
A.
很多人认为市场营销就是销售，但其实销售只不过是市场营销的一部分。准确地来讲成功的市场营销应该更接近于“事前销售”。因为如果营销人员通过成功的营销组合比起竞争对手更能满足消费者需求的话，其实这个产品还未上市就已经是“已售状态”，何时“物归原主”只不过是时间问题。营销人员在营销部门要负责的业务很多，比如执行营销费用及预算、市场调查、了解竞争对手的动向、跟商品有关的一系列业务等。作为营销人员要具备沟通能力、捕捉流行趋势的能力、创意性，还有一定的审美能力。统计知识固然重要，但比这更重要的是如何通过数据分析来洞察消费者行为，也就是对市场的洞察力。
学习市场营销这门课之后，学生可以通过SWOT分析，也就是宏观环境分析和微观环境分析在市场中捕捉机会，通过STP制定市场进入战略，通过4P组合执行战略，从而最大程度上满足消费者的各种需求。
教授的提示:
经营学包括人事、财务、生产等很多领域，然而像现在这样一个“消费者为王”的消费者市场上，如果营销人员不能在商战的最前沿第一时间掌握消费者的需求，用最有效的沟通方式、最合理的价格、在最方便的场所提供有竞争优势的产品的话，公司就无法在激烈的竞争中生存下来，这一切归根结底就是营销能力。
通过这门课的学习，希望大家都能打好营销基础，培养读懂消费者需求、满足其需求的营销能力。
by. 市场营销李国星教授